En 2024 empecé como "indie hacker". Lancé 3 SaaS e hice unos pocos USD.

En X está lleno de gente mostrando capturas de cómo facturan 5 cifras en USD por mes. Muchas son difíciles de verificar, y los casos reales de éxito son una minoría.

Lo que no vemos son todos los productos que fracasaron en el camino.

No digo que sea imposible construir un SaaS exitoso. Al contrario, creo que se puede.

Pero lleva muchísimo tiempo, muchos intentos, y bastante más esfuerzo del que parece.

La IA cambió las reglas del juego

La barrera para construir software bajó enormemente.

Lo que antes requería un equipo entero trabajando meses, hoy en muchos casos lo construye una sola persona en semanas.

Y acá hay una oportunidad ENORME para nosotros, los programadores.

Pero no está en encerrarnos 6 meses a construir 30 productos distintos.

La oportunidad no está donde todos miran

Está en algo más simple: miles de PyMEs y negocios que antes no podían pagar software a medida, hoy sí pueden.

Y vos, como programador, podés empezar a tomar proyectos y resolver problemas reales —sin un equipo, sin una agencia, sin poner plata.

"Pero ahora con la IA cualquiera puede construir su propio software", van a decir muchos.

La realidad es que Diego, el dueño de una barbería, no se va a poner a programar su sistema de turnos, integrar WhatsApp y automatizar los recordatorios.

No porque no pueda aprender. Sino porque ese no es su negocio. Su negocio es atender clientes y hacer crecer su barbería.

Y ahí es donde seguimos siendo importantes.

Nuestro valor ya no es solo el código

Nuestro valor ya no está solo en escribir código.

Está en entender los problemas de un negocio y saber resolverlos con tecnología.

Ser ese puente entre el negocio y lo técnico.

Por eso hoy, en vez de intentar vender un producto que nadie nos pidió, podemos empezar vendiendo implementaciones, automatizaciones o software a medida que resuelvan problemas por los que alguien YA está dispuesto a pagar.

Para mí ese es uno de los caminos más cortos para generar nuestros primeros ingresos independientes. Y, eventualmente, si es lo que querés, construir un negocio que te permita dejar de trabajar para una empresa.

Las dos habilidades que nos dan terror

Pero para eso hay que desarrollar dos cosas que a muchos programadores nos aterran:

Ventas y marketing.

Porque nos encanta construir.

Cuando nadie paga por nuestro producto, pensamos que nos faltan features.

Pero muchas veces no faltan features.

Faltan clientes. Faltan conversaciones. Falta entender qué problemas vale la pena resolver.

Y ahí está la verdadera oportunidad.

No en dejar de construir. Sino en cambiar el orden:

Primero, encontrar un problema real.

Después, conseguir a alguien dispuesto a pagar por resolverlo.

Y recién ahí, construir.

No al revés.

Una ultima cosa

Si estás en este camino —querés dejar de depender de un sueldo y empezar a construir tu propia agencia de software— y te gustaría que te ayude a hacerlo, tengo algo para vos.

Estoy abriendo unas pocas mentorías 1 a 1 para acompañarte a conseguir tus primeros clientes y escalar tu agencia, de la misma forma en que lo estoy haciendo yo.

No desde la teoría. Desde lo que estoy aplicando en Nimbora.co, ahora, y con la que ya tengo mis primeros clientes.

Si te interesa, respondé este mail con un "me interesa" y te cuento cómo seguimos.

Nos vemos la semana que viene.

Nico